Una piattaforma nata da un’estensione Chrome
Floqer è una piattaforma autonoma di conoscenza del cliente che fornisce ai team di vendita e marketing B2B un database potenziato dall’intelligenza artificiale, progettato per raccogliere, organizzare e aggiornare continuamente le informazioni necessarie a comprendere i clienti. L’avventura imprenditoriale dei due fondatori, Shivam Mahajan e Zaaheda Islam, inizia nel 2024, quando le loro strade si incrociano all’università. Mahajan, ex ingegnere software presso Kyndryl, e Islam, ex senior data scientist di Axis Capital, lanciano inizialmente un’estensione Chrome chiamata “Super Chat”. Questa estensione permetteva a chiunque di accedere con il proprio account ChatGPT per comprendere testi e prendere appunti.
Ben presto i fondatori si accorgono che le aziende enterprise utilizzano l’estensione per pulire i dati nei propri sistemi di CRM. Le conversazioni con questi clienti rivelano che la pulizia dei dati è un’attività prevalentemente manuale, priva di processi standardizzati. “Quando abbiamo parlato con loro, ci hanno detto che è super manuale pulire i dati del CRM e non ci sono processi consolidati”, spiega Mahajan, evidenziando il punto di svolta che ha portato al pivot verso Floqer.
Il problema della ricerca di prospect
Il problema che Floqer si propone di risolvere è familiare a chi lavora in vendite o revenue operations: individuare potenziali clienti richiede ore di ricerca su Google, LinkedIn, siti aziendali, job board e altre fonti per identificare aziende che rispondono a un determinato profilo, per poi trovare le persone giuste e i loro contatti.
Floqer vuole automatizzare gran parte di questo lavoro. Gli utenti descrivono ciò che cercano e gli agenti AI della piattaforma sondano diverse fonti per costruire liste di aziende e contatti pertinenti. Il sistema è in grado di arricchire gli account aggiungendo dettagli sulle aziende target, grazie a più di 100 fonti di dati terze.
Approccio “waterfall” per i contatti verificati
Quando è necessario un indirizzo email o un numero di telefono verificato, Floqer utilizza un metodo a “cascata”: verifica un provider di dati dopo l’altro finché non trova informazioni utilizzabili. Questo garantisce una maggiore accuratezza e riduce i falsi positivi.
Monitoraggio continuo e risultati tangibili
Un aspetto distintivo è il monitoraggio costante del web per eventuali cambiamenti: se un prospect cambia ruolo, ottiene una promozione o la sua azienda riceve nuovo finanziamento, le informazioni vengono aggiornate automaticamente nei record del cliente. Floqer descrive la sua tecnologia come una flotta di agenti AI che ricercano continuamente aziende, persone e interazioni con i clienti, eliminando la necessità di svolgere manualmente queste attività.
I clienti hanno segnalato una riduzione dei tempi di prospecting fino al 70 %. Tutt 1, l’accesso al database autonomo è attualmente limitato a causa della capacità operativa della squadra, ma l’obiettivo di aprire il codice sorgente dovrebbe aumentare la scalabilità.
Piano di open‑source e sicurezza
Floqer presenterà la propria proposta sul palco di Startup Battlefield al TechCrunch Disrupt 2026. In anticipo, la startup ha annunciato l’intenzione di rendere open‑source la tecnologia alla base del database entro l’inizio del 2027, soggetta a revisioni di sicurezza. La decisione risponde a una domanda crescente dei clienti, che desiderano ospitare i propri dati internamente o personalizzare la piattaforma.
“La nostra missione è consentire a ogni team di costruire la propria fonte centrale di crescita”, afferma Mahajan, sottolineando l’importanza di dare controllo e flessibilità alle aziende.
Finanziamenti e trazione di mercato
Floqer ha superato il milione di dollari di ARR annuale ricorrente e ha registrato una crescita dei ricavi di circa dieci volte rispetto all’anno precedente. La startup ha raccolto 2 milioni di dollari in finanziamento pre‑seed, con il supporto di investitori come il F7 Fund di Perplexity, N49P, Tidal Venture Partners e Denis Yarats, co‑fondatore di Perplexity.
Con un team di otto dipendenti, Floqer serve più di 1 000 clienti, tra cui nomi noti come Perplexity, Wise e AngelList. La combinazione di AI avanzata, integrazione di fonti dati esterne e capacità di aggiornamento in tempo reale posiziona Floqer come un attore emergente nel panorama delle soluzioni di vendita B2B.